В первую очередь определимся с термином «дорогой». Если учесть, что платежеспособность у разных владельцев автомобилей разная, нужно усреднить показатели ценовой категории.
Например, в 2012 году доля сделок по покупке импортных автомобилей (стоимость от 300 до 500 тысяч рублей) составила около сорока процентов от всего объема сделок по импортным автомобилям с пробегом. На долю иномарок в ценовом диапазоне до 300 тысяч рублей составила тридцать процентов, тогда, как на долю автомобилей в диапазоне от 500 до 700 тысяч рублей пришлось пятнадцать процентов. Десять процентов от объема составили продажи автомобилей, остаточной стоимостью до 1 миллиона рублей.
Автомобили стоимостью свыше миллиона рублей «взяли планку» в пять процентов. Конечно, продать авто в Уфе такого класса очень тяжело, но и на такие автомобили находится свой покупатель.
Только 5,26%. Приобрести машину с пробегом – это уже определенная доля риска, а если речь идет об автомобилях премиум касса, тут риск возрастает в несколько раз, поскольку дорогая машина – дорогая игрушка, а продать ее достаточно сложно. Первое – это небольшое число потенциальных покупателей, а второе – повышенные требования к качеству, ведь нельзя найти человека с большими финансовыми возможностями, мечтающего купить автомобиль с браком за миллион рублей.
Как выход, возможна аренда авто с правом выкупа. Уфа не часто сталкивалась с таким сервисом, но он позволит потенциальному покупателю покататься на машине и ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками транспортного средства.
Специалисты автомобильного рынка советуют осуществлять продажу дорогих автомобилей через автосалоны, поскольку вряд ли покупатель будет искать свою дорогую игрушку на авторынке или через интернет, хотя и такая возможность не исключена. Но, продать авто в Уфе через автосалон – это значит, обречь себя на безвременное ожидание, поскольку найти и без того малочисленных покупателей, которые изъявят желание приобрести именно тот автомобиль – дело нелегкое даже для квалифицированных специалистов.
Даже если предложить автосалону взять автомобиль на комиссию, не каждый из них согласится, поскольку машина будет долгое время занимать место на выставочном стенде, а надеяться на то, что прибыль будет большой и сразу не приходится. Гораздо лучше за это же время разместить и продать несколько автомобилей среднего ценового диапазона, а дорогое авто – в аренду с правом выкупа. Уфе, конечно, равняться со столицей не стоит, поэтому даже для такого сервиса покупателя нужно будет поискать. Но, бывают моменты, даже у богатых людей, когда деньги нужны срочно, а взять их негде.
Эксперты говорят, что для быстрой продажи нужно нормально подготовить автомобиль и могут подсказать несколько шагов. Исходя из опыта активных продаж подержанных автомобилей, автовладелец, перед тем, как отдать машину автовыкупу Уфе, должны совершить несколько шагов.
Подготовку следует начать с подгонки и отладки всего экстерьера и интерьера автомобиля, поскольку внешние изъяны могут стать преградой для потенциальных покупателей, а, тем более, автовыкупа. Также на этом этапе нужно отладить подвеску и двигатель.
Далее нужно «раструбить» о достоинствах машины, поскольку «сарафанное радио» еще никто не отменял. Кроме этого нужно «намекнуть» о возможной продаже и наличии покупателя.
Третьим шагом будет сама продажа. Составлять договор лучше в присутствии нанятого адвоката, чтобы учесть все «подводные камни». В договоре купли-продажи желательно указать все малейшие детали, чтобы потом не возникли недоразумения.
